Cette semaine on parle Personal Branding et Networking. Les deux font la pair. Nous allons un faire un tour d’horizon des différents moyens d’augmenter son portefeuille client grâce au personal branding. Bonne lecture !
Sommaire
Soyez invité à des interviews grâce au personal branding
- Participer à des conférences
- Être invité à des Podcasts
- Participer à des interviews
Le fait de développer son personal branding vous aidera à vous faire invité à des conférences, des podcasts, à participer à des interviews, voir des Galas. Plus vous participerez à ce type d’événement plus vous renforcerez votre image et votre expertise.
En démontrant toujours plus votre expertise, les clients viendront à vous. Plus vous mettrez en avant votre expertise, plus les clients vous feront confiance.
Pour certains cas, le personal branding est tellement fort que les clients ne font appel qu’à certains experts, car ils connaissent leur niveau d’expertise.
De plus, toutes ces interviews seront diffusées sur les réseaux de l’interviewer, ce qui fera augmenter votre audience et le nombre de vos followers.
Apportez une part de votre intimité à votre réseau
Au-delà des contenus d’ordre professionnel publiés sur vos réseaux sociaux, il est essentiel de travailler le caractère humain pour réussir son networking, en mettant par exemple en parallèle certains faits du quotidien avec votre métier.
Vous pouvez ainsi proposer à vos contacts de se rencontrer et d’échanger autour d’un café. Ces discussions sont l’occasion pour vous de dévoiler davantage votre personnalité, dans un souci d’authenticité et de simplicité, éloigné de l’image lisse et distante qui émane parfois des réseaux sociaux.
L’enquête Ipsos discerne d’ailleurs deux niveaux de réseaux : un réseau de connaissances principalement basé sur les réseaux sociaux et un réseau de confiance plus restreint.
La confiance est la base de toute transaction. Sans confiance, pas de transaction.
Travaillez votre storytelling
Rien de plus marquant qu’une bonne histoire. Pour que votre réseau parle de vous, je vous invite à créer une histoire (si possible vraie ) autour de votre projet. Je vous donne un exemple :
J’ai rencontré une femme entrepreneur qui a installée une Gopro sur la tête de sa fille de 3 ans durant toute une journée à la crèche.
Cette vidéo a été transformée en capsule de réalité virtuelle. Cette expérience 360 sert à présent comme outil de formation dans les crèches. La démarche est folle et insolite. Cela fait une belle histoire à raconter à son réseau.
Si vous souhaitez vous aussi travailler le storytelling autour de votre personal branding, je vous invite à lire un autre de mes articles :
Comment networker correctement ?
Le networking est un outil efficace si l’on sait comment procéder. En effet, networker nécessite de procéder avec précaution pour tisser des liens. Voici quelques conseils pour bien débuter le networking :
- Soyez captivant dès le premier contact. Le discours doit être surprenant afin de susciter l’intérêt.
- Intégrez des groupes d’anciens ou des associations professionnelles pour développer rapidement le réseau.
- Assistez ou organisez des événements avec des clients pour renforcer le lien. Ensuite, vous pouvez compter sur le bouche à oreille pour attirer de nouvelles cibles.
- Soyez naturel et ne vous focalisez pas sur l’objectif. Si vous avez des amis, c’est que vous savez déjà networker.
- Entretenez votre carnet de contacts afin d’assurer la longévité de votre réseau d’influence.
Laisser les autres parler plus que vous
Voilà une astuce pour que vos conversations aient du punch pendant un événement. Pour Carlos Marchena, « il est important de poser des questions qui exigent une réponse ouverte, sinon la réponse risque d’être simplement oui ou non ». À ce titre, il peut être intéressant d’en mémoriser quelques-unes avant le jour J car il n’est jamais facile de briser la glace et d’engager la conversation avec un inconnu, surtout si vous êtes introverti. Quelques exemples :
- « Actuellement, quelles sont vos priorités ? »
- « Quels sont les autres événements auxquels vous allez vous rendre cette année ? »
- « Pourquoi avez-vous décidé de venir à cet événement ? »
Et n’hésitez pas non plus à prendre des notes dans un carnet ou sur votre téléphone, mais faites-le plutôt à la fin de la conversation et discrètement.
Du réel au virtuel pour garder le contact
Chez les entrepreneurs, le networking est une technique redoutable pour développer leurs relations professionnelles. Il les aide également à évoluer dans leur secteur de prédilection et à conclure de nouveaux contrats.
Le réseautage doit ainsi se faire au quotidien, car les relations s’entretiennent tous les jours si vous voulez avoir des résultats sur le long terme. Pour ce faire, n’hésitez pas à ajouter vos nouveaux contacts réels sur les réseaux sociaux. Cela vous permettra de les suivre et de connaître leurs évolutions.
Vous devez utiliser tous les moyens pour garder le contact avec ces connaissances jusqu’à la prochaine rencontre. Aussi, n’hésitez pas à leur envoyer des mails ou à commenter leurs statuts.
En tant qu’entrepreneur, le réseautage devrait faire partie intégrante de votre quotidien. Il s’agit vraiment d’une activité offrant un retour sur investissement intéressant même si le résultat ne se remarque que sur le long terme.
Ne négligez pas les pages d’atterrissage. Une fois la rencontre terminée, vos prospects chauds viendront se balader sur réseaux sociaux et votre site internet. Si tous les ingrédients y sont : conseils, professionnalisme, confiance, etc, alors ils passeront peut être de prospects à clients. 🏆
Nourrir ses relations
Pour garder le contact, rien de mieux que de proposer du contenu qualitatif et personnalisé à ses prospects chauds (nurturing marketing)
Vous avez le projet de développer votre personal branding ?