Dans l’effervescente sphère du marketing, une révolution silencieuse prend place : celle des influenceurs virtuels.
Face à l’évolution constante du paysage marketing, l’importance croissante des influenceurs traditionnels ouvre la voie à une nouvelle ère, où les avatars numériques prennent le devant de la scène.
Découvrez comment cette innovation pourrait transformer radicalement votre stratégie marketing.
Ce qui vous attend
Mais, les influenceurs virtuels : qu’est-ce que c’est ?
Avant de plonger dans le monde des influenceurs virtuels, faisons un petit rappel sur le marketing d’influence. Le marketing d’influence, c’est cette stratégie astucieuse où l’on s’associe avec des influenceurs, souvent sur les réseaux sociaux, pour propulser des produits ou des services en capitalisant sur leur notoriété et leur audience.
Quelles avantages ça donne à la marque ?
- Un gros coup de projecteur
- Une image plus séduisante
- Des ventes boostés
- Un nombre d’abonnées qui explose
C’est donc une véritable pépite à ne pas négliger. Jusqu’à récemment, ces campagnes étaient incarnées par des personnalités bien réelles, mais accrochez-vous, car le concept prend une toute nouvelle dimension avec l’avènement des influenceurs virtuels.
Alors, qu’est-ce qu’un influenceur virtuel ?
Eh bien, imaginez une création numérique, souvent un personnage réaliste, animé ou généré par ordinateur, prêt à faire son show sur les plateformes en ligne. Son job ? Influencer les opinions, les comportements, et même les décisions des utilisateurs.
La particularité ? Contrairement à nos influenceurs terrestres, ces avatars virtuels ne se promènent pas dans notre réalité physique. Ça, c’est la révolution virtuelle qui s’invite dans le monde du marketing d’influence. Il est notamment possible de créer son humain virtuel à travers la nouvelle technologie d’Epic Games : Meta Human.
Influenceurs virtuels : une montée en puissance
1. Quelle évolution connaît la sphère de l’influence virtuelle ?
Le phénomène des personnalités influentes virtuelles a débuté en 2016 avec l’émergence (ou plus précisément la conception) de Michaela Sousa, mieux connue sous le pseudonyme de LilMiquela.
Son existence a été élaborée par l’agence Brud, qui gère également Bermuda et Blawko, respectivement une rivale et le meilleur ami de LilMiquela. Depuis, cette nouvelle forme d’influence continue de se développer de jour en jour.
Les influenceurs virtuels les plus populaires peuvent générer environ 7 000$ par publication sponsorisée, cumulant ainsi un salaire annuel pouvant atteindre plusieurs millions de dollars.
Selon une analyse de HypeAuditor, les femmes âgées de 18 à 34 ans représentent la majeure partie de l’audience des influenceurs virtuels, constituant 44,76% de cette population. Cela représente une opportunité significative pour les marques qui ciblent spécifiquement cette tranche d’âge.
2. Découvrez quelques portraits d’influenceurs virtuels
Plongeons dans le monde de ces créatures numériques. Des avatars comme Lil Miquela, cité précédemment, et Shudu Gram captivent des millions de followers, illustrant la puissance narrative des influenceurs virtuels. Leur impact transcende les limites du réel, ouvrant de nouveaux horizons pour les marques audacieuses.
Shuda Gram
Née en 2017 de la main du photographe londonien de mode Cameron-James Wilson, Shudu se distingue en tant que l’une des pionnières parmi les influenceuses virtuelles.
Elle revendique fièrement le titre de « première super-modèle digital« . Shudu a marqué son passage dans l’industrie de la mode en posant pour des publications prestigieuses telles que Cosmopolitan, Vogue et Balmain.
Elle a également été l’égérie de Fenty Beauty, la renommée marque de cosmétiques lancée par la chanteuse Rihanna. Cette exposition a considérablement amplifié sa notoriété, attirant ainsi un nombre impressionnant de 219 000 abonnés sur Instagram.
Dagny Gram
Apparue en 2019, Dagny interpelle les lecteurs en collaborant avec de nombreuses marques telles que Nylon, Elle, Mercedes mais aussi S Moda.
C’est une mannequin qui se présente comme une « Digital SuperHuman » autrement dit une super humaine digitale.
Koffi Gram
Il existe également des personnalités virtuelles masculines comme Koffi qui cumule prêt 16 000 abonnés.
Il incarne le parfait exemple d’un mannequin idéal pour les marques de fitness et de sport.
Tout comme ces confrères, il arbore fièrement sa posture d’influenceur virtuel.
L’influence virtuelle : 5 opportunités pour les marques
1. Une expérience client personnalisée
L’interaction avec des influenceurs virtuels offre bien plus qu’une simple expérience client. Ces avatars numériques sont capables d’analyser les préférences et les comportements des utilisateurs à un niveau granulaire.
Grâce à des algorithmes sophistiqués d’apprentissage automatique, les influenceurs virtuels peuvent personnaliser chaque interaction en fonction des données collectées sur les clients.
Par exemple, ils peuvent recommander :
- des produits spécifiques en fonction des achats précédents
- des préférences déclarées
- des comportements sur les réseaux sociaux
Chaque interaction devient ainsi une opportunité de renforcer la relation entre la marque et son public, en offrant une expérience unique et mémorable.
2. Une image de marque avant-gardiste
En associant une marque à des avatars virtuels, celle-ci peut se positionner comme avant-gardiste et innovante dans son secteur. Cette approche novatrice attire l’attention et suscite la curiosité des consommateurs, leur offrant une expérience de marque inédite et différente de ce qui est proposé par la concurrence.
Les avatars virtuels incarnent l’évolution technologique et reflètent l’engagement de la marque envers l’innovation et la modernité.
Cette image de marque avant-gardiste peut être particulièrement attrayante pour les consommateurs à la recherche de marques qui embrassent le progrès et la créativité.
3. Un taux d’engagement plus important
Les influenceurs virtuels captivent l’attention du public grâce à leur impact visuel et narratif. Leur capacité à raconter des histoires captivantes et à créer des contenus visuellement attractifs génère un taux d’engagement exceptionnel sur les plateformes numériques.
Les études montrent que ces personnages numériques sont souvent perçus comme plus authentiques et accessibles par les consommateurs, même si leur existence est entièrement mise en scène.
Leur capacité à interagir avec le public de manière constante et à répondre aux commentaires et aux messages contribue également à renforcer leur engagement et leur impact sur les réseaux sociaux.
4. Un discours avec une portée internationale
La programmabilité des influenceurs virtuels leur confère la capacité de parler plusieurs langues, ce qui les rend particulièrement adaptés à un contexte international.
Cette polyvalence linguistique élargit la portée d’une marque au-delà des frontières linguistiques, lui permettant de toucher un public mondial sans barrières linguistiques.
Cette capacité à communiquer dans différentes langues renforce la présence internationale de la marque et facilite l’expansion de ses activités sur les marchés mondiaux, en éliminant les obstacles linguistiques traditionnels.
5. Une réduction des coûts à long terme
Bien que le coût initial de développement d’un influenceur virtuel puisse être significatif, à long terme, il peut contribuer à réduire les coûts liés à la main-d’œuvre, à la formation et aux avantages sociaux des employés.
Contrairement aux employés réels, les influenceurs virtuels ne nécessitent pas de salaires, d’assurance maladie ou de congés payés. De plus, ils peuvent être disponibles 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sans nécessiter de pauses ou de congés.
Cette efficacité opérationnelle accrue peut entraîner des économies significatives pour les entreprises, en réduisant les coûts liés à la gestion du personnel et en améliorant la rentabilité à long terme.
Et quelles sont les limites de l’influence virtuelle ?
L’influence virtuelle, bien qu’offrant des avantages significatifs, n’est pas sans ses limites. La recherche incessante de la perfection, souvent mise en avant par les influenceurs virtuels, peut créer des attentes irréalistes au sein du public.
L’image sans faille projetée par ces avatars numériques peut influencer négativement la perception de la réalité par les consommateurs, générant ainsi des pressions sociales et psychologiques.
Observons quelles limites sont perceptibles dans cette nouvelle stratégie de marketing d’influence.
1. Une alimentation du culte de la perfection
L’impact de l’influence virtuelle sur la société va au-delà du marketing, alimentant un culte de la perfection qui peut avoir des implications profondes sur la santé mentale et le bien-être des individus.
La mise en avant constante d’une apparence idéalisée et de modes de vie parfaits peut conduire à des comparaisons nuisibles et à une pression sociale accrue.
Les conséquences psychologiques de la quête de perfection peuvent affecter la confiance en soi et le sentiment d’acceptation personnelle, soulignant ainsi la nécessité d’une approche équilibrée dans l’utilisation de l’influence virtuelle.
2. Une illégitimité auprès d’un certain public
L’utilisation d’influenceurs virtuels soulève des préoccupations légitimes quant à la transparence et à l’authenticité. Certains segments du public peuvent remettre en question la légitimité de la représentation virtuelle, se demandant si ces avatars sont véritablement représentatifs des valeurs et de la culture d’une marque.
La confiance des consommateurs devient un enjeu crucial dans ce contexte, et la transparence dans la création et l’utilisation des influenceurs virtuels devient impérative pour maintenir une relation solide et authentique avec le public.
En conclusion ?
Les influenceurs virtuels ouvrent de nouvelles perspectives pour les marques ambitieuses. Entre personnalisation, engagement accru, et portée internationale, cette innovation propose une approche marketing captivante.
Cependant, la vigilance est de mise face aux défis potentiels liés à l’idéalisation et à la légitimité.
En résumé, l’avenir du marketing pourrait bien être façonné par ces avatars numériques. La personnalisation approfondit la connexion entre la marque et son public, créant un lien émotionnel durable.
L’engagement exceptionnel des influenceurs virtuels forge une relation dynamique entre la marque et son audience. Leur adaptabilité linguistique accroît la visibilité mondiale des marques, favorisant une expansion internationale sans entraves.
Malgré leur potentiel, la gestion prudente des défis potentiels est cruciale pour assurer le succès à long terme de cette révolution marketing.
